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联博统计:C2M模式驶入快车道 零食商家若何弯道超车

admin2020-09-0794

【环球网科技报道 记者 王楠】“这次疫情给许多行业带来了危急,原来传统的线下食物流通方式也确实受到了很大的影响,然则对于线上销售来说,却迎来了一次消费转型的机遇。”主做休闲零食产物的福建泉州腾趣电商总经理黄耀腾在接受环球网科技记者采访时示意,食物作为消费刚需,并不会受到疫情太大的影响,更多的则是消费形式和消费渠道的改变。

随着休闲零食市场稳步扩大,线上消费人数正在高速增进。数据统计,近年来,线上休闲零食增速保持在30%以上。随着零食产业的不停刷新以及消费者的消费水平连续提升,零食已不再只是三餐之外的弥补。在直播带货的风潮下,便利、个性化的休闲食物备受消费者青睐,而休闲食物企业更犹如雨后春笋般遍布天下。数据显示,2020年1月至4月,我国休闲食物相关的企业注册量为9928家,其中4月份注册量最多,达4723家,环比上涨63.9%。

作为天下食物工业大省,福建省食物企业跨越了5000家。其中,福建泉州是天下三大食物工业生产基地之一,一直以休闲食物为主。据统计,现在泉州巨细食物企业跨越1500家,年产值跨越1300亿以上,有达利、盼盼、亲亲、友臣等着名食物企业。

“我们没有大厂着名度那么高,要想做互联网零食物牌,必须要弯道超车。” 黄耀腾告诉记者,人们常说民以食为天,吃是所有消费品中最基本、最优先的需求,作为食物企业,黄耀腾以为只要清楚地知道你的消费者去那里,紧跟消费者的脚步,就一定能在危急中找到生长的机遇。

若何能做到紧跟消费者措施?据黄耀腾先容,公司在去年双十一时代开通了线上直播,而且实验和各大平台一些网红、明星互助直播带货。今年疫情事后,公司加倍大了在直播环节的投入。通过不停的试探和实验,现在直播在公司整体销售中占比15%以上。

“5月中旬,在京喜平台的辅助下,公司团结泉州地方政府——泉州市经济技术开发区和泉港区政府,在京喜做了连续6天的溯源直播。把直播间搬到工厂,把生产环节直接展现在消费者眼前,这样‘透明工厂’直播的实验共连续6天,吸引了跨越50万人次在线旁观,在线成交跨越5万单。不仅如此,3月-4月时代,腾趣电商旗下品牌天天处置的订单量都跨越8万单。” 黄耀腾说。

联博统计:C2M模式驶入快车道 零食商家若何弯道超车 第1张

同样,来自合肥的安徽味滋源食物科技有限公司也切切实实地感受到了新兴销售模式所带来的伟大转变。据领会,味滋源是一家从事坚果生意的互联网零食物牌企业,与其他行业受疫情打击影响较大相比,味滋源主打的电商零食销量反增一倍,停止现在总销售额更是达到了去年同期的两倍左右。

联博统计:C2M模式驶入快车道 零食商家若何弯道超车 第2张

联博统计:C2M模式驶入快车道 零食商家若何弯道超车 第3张

“疫情时代,直播对于某些行业的中小品牌来说可以说是一个弯道超车的机遇。以休闲零食物类为例,直播平台上不乏有大把的网红主播都在带货。这种营销模式对于消费者来说加倍的短平快与直观,也更能为商家带来销量。为此,我们在安徽合肥总部专门设立直播间,在杭州、山东、河南等地建立直播基地,请网红主播来带货。此外,入驻京喜平台后,其主打的社交电商玩法连系直播也为公司带来了不少粉丝增量。”据味滋源董事长魏永东先容,公司有七、八十种单品、共200多个sku,每个月的直播场次在20场左右,一个月完成1000万直播销售额目的的可能性是很大的。京喜为公司打开了低线市场的渠道。

“对于中小微企业来说,最主要的是拓宽产物线。我们从以前只做坚果生意再到现在将果干、肉干、花茶类都席卷到营业线中,企业只有迎合市场需求,不停地扩品和砍品,把用户反馈好的产物做到极致,这样才气生计下来。” 魏永东说。

不仅如此,魏永东还依托京喜平台的大数据推出定制款礼盒,在盘活产能资源的同时也能提升主顾的回头率。

“我们在去年就与京喜互助推出过几款礼盒,今年在京喜的建议下,又定制了好几款产物。公司行使C2M模式来领会消费者的需求,并为上游制造方式降本增效。”

而黄耀腾则告诉记者,阴历二十事后,腾趣也快速地与各大电商平台睁开C2M模式互助,连系电商大数据做部门爆品的反向定制升级。“现在,公司有40多款产物是各电商平台的C2M定制款,销售占比跨越40%。值得一提的是,去年双11公司与京喜实验互助的一款C2M定制款--千丝软吐司,在短短一个月内取得了销售20万件的销售成就,这是一个异常可观的数据。“黄耀腾进一步示意,未来公司还会针对各平台推出联名款、专供款产物举行C2M定制,而且将产物从研发、生产、到仓储发货历程都连系直播举行完全透明工厂的展示,这是该公司未来产物开发和销售的一个主要偏向。

资料显示,今年4月中旬,京喜公布了“京喜产业带厂直优品设计”,意在通过地方政府专项互助、面向下沉市场的C2M及营销赋能、建立产业带直播新生态、外贸销售通路转型等行动,周全推进产业带和源产地的零售新基建,助力打造新型数字化产业带。

京喜广告与市场部总经理张静则以为,京喜通过产业带商家反向定制C2M的互助模式,打造适合用户需求的产物,也为工厂型商家提高商品性价等到爆品打造提供创新路径。

“对于C2M反向定制商品,在营销方式上,京喜会通过直播带货式和社交平台的玩法,把社交属性更大化地给商家加持。”张静示意,定制化商品也更适合通过直播带货的方式触达用户,通过直播可以周全的拉通商家、平台和用户的多方的价值,构建康健的商家生态和基础生态,打造一个赋能商家新的营销工具、运营工具和营销渠道,构建一个新的平台营销的场景,从而提升用户购物新体验。

据悉,今年“618”时代,电商平台极大动员了制造业销售规模增进。其中,京东C2M京品家电备受消费者青睐,京品冰箱、空调、电视品类成交额占比环比提升300%以上。淘宝特价版的周全介入,动员产业带C2M订单暴增500%。

“C2M行使伟大的网络终端来领会消费者的需求,动员了上游制造方式的一系列转变。此外,通过C2M模式让线上线下融合,使一些品牌迅速成为人人熟知的品牌。”国务院生长研究中心市场经济研究所研究员任兴洲说。

此外,为了辅助企业削减库存积压,促进资金回流,京喜借助自身的平台流量优势,通过开拓内销市场,买通普遍的下沉新兴市场用户,挖掘海内市场需求。

通过探厂、探园、探店的源头场景化直播,和时下盛行的明星直播、IP虚拟萌播,进一步厚实直播内容;在营销模式上贴合当地产业特色,团结产业带和源产地配合打造采摘节、开湖节、丰收节等系列助销节日;在直播生态方面,深入产业带设立京喜直播服务中心,深入源头开展厂播、村播、以及地方政府的直播互助,打造源头直播新生态。

京东团体副总裁韩瑞示意,京喜产业带厂直优品设计,将有用买通中国优质产能和下沉市场消费升级的需求,也将作育一批优异的、有成长性的中国造、中国产物牌。通过缔造新供应、拓展新内需,转化新商业来培育中国经济新动能,促进产业带可连续生长。

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网友评论

4条评论
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